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发布日期:2021-10-18 08:50    点击次数:193

大品牌代理优弱点分析(内容较众,请仔细浏览,肯定会有所收获)

上风:有安详的供货渠道、大周围的品牌效答、顾客熟知度高。

弱点:零售价格透明、代理请求高、竞争对手众。

分析:顾客都熟知的品牌肯定竞争对手就众,倘若选择大品牌代理,肯定要做好竞争强烈的准备(对本身的资金、资源好好的思考下能不克吃下这块蛋糕)大品牌代理条件清淡会比较高:对于代理商的资金实力,店铺地理上风,自身资源都是给否给予代理的主要参考条件。

另一栽情况就是代理商本身招收属下代理,这栽模式最好不要尝试(除非代理商是你亲戚)清淡来说从品牌商直接代理的收好是在百分之40-50旁边,在下优等的代理商价格是在百分之15-20,这对于异国高销量的新商家来说无疑是重大压力。再添上现在品牌居众,顾客选择品牌的栽类较众,靠品牌往吸引顾客已经凸显不出上风了(比你资金、资源更好的竞争者太众)

新(幼)品牌优弱点分析

上风:价格收好更高、可操作的营销思路普及、品牌未知价值更众、代理请求较矮。

弱点:品牌著名度幼、品牌商资金有限影响官方的推广周围。

分析:1.幼品牌给人更众的是不信任,代理商怕伪货、劣质货,这也挑醒了想做化妆品营业的人,本身必须要有对化妆品认知的专科知识,在挑选产品的时候才不容易被骗。

2、幼品牌代理请求相对较矮,由于品牌商想扩大品牌效答,会让更众的收好给代理商,这些收好能够更好的让本身做好营销运动。

案例分析:吾的一个学员当初也是很纠结,本身的朋侪是代理大品牌的他能够做属下代理,另一个国内刚竖立首来的幼品牌,后来他找到吾让吾帮他分析下,议定上诉的两个维度,他选择了代理幼品牌,在添上他在卉颜科技博客上学到的经营手段,不到一年的时间已经能够做到每周50-100单的出售收获。

后续他议定代理幼品牌竖立的资源基础,开启了众品牌代理模式,刚入走的商家或者幼我能够参考这栽手段,发展较慢但是安详,对于资金不众的人是一个很好的入走手段。

幼我请求:不论是代理大品牌照样幼品牌,主导顾客购买的照样自身的能力,学习掌握化妆品类的专科知识来协助顾客解决实际题目,让顾客产生倚赖感,让本身在顾客眼中是权威的、专科的,现在属于粉丝效答的年代,竖立好本身的粉丝圈,代理任何品牌还怕异国销量么(能够望望卉颜科技的博客文章,内里有许众关于代理护肤品的文章)

末了表明:代理任何品牌,国家食品药监局的备案是必须要有的,倘若品牌商无法出示,这个商家的品牌肯定不要代




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