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美妆礼盒究竟有什么“魔力”?

发布日期:2021-08-18 21:50    点击次数:185

近日,法国沙龙香水品牌欧珑联名服装设计师上官喆,推出了七夕主题赤霞橘光“爱翼”限量版香水和香水夹,覆盖瓶身的翅膀是飞过沧海桑田的羽翼,恰好吻合了“有情人终成眷属”的主题。

实际上,类似的美妆礼盒已经流行很久了,并且在产品的打造上,方法不乏还是沿用那几个。那么,美妆礼盒究竟有什么“魔力”,能让消费者“死心塌地”喜欢这么多年?

美妆礼盒究竟有什么“魔力”?

首先,就是上述例子中的联名,它能够通过结合合作品牌的风格或品牌文化,策划出一类迎合消费者审美、令消费者满意的产品。

其次,就是懂得“投其所好”。美妆礼盒的消费定位人群迅速而明确——针对当代年轻人。无论是审美还是需求,品牌商都会以当代年轻人作为调查分析对象。因此,哪怕美妆礼盒的风格千千万万,它们总是由年轻人这一大群体横向分化而成的。喜欢二次元文化的,有动漫联名;喜欢迪士尼文化的,有迪士尼公主、米奇米妮电影联名;喜欢粉红泡泡少女心的,有樱花等甜系风格的礼盒产品呈现;喜欢吃的,也有与不二家、肯德基、大白兔等美食届的流量大王联名。

品牌商甚至在这个群体中分化出化妆小白和化妆老手两种消费目标,皆有不同的美妆礼盒。针对化妆小白的外观大多设计简单,里面囊括质量一般的粉底、多色眼影、眼线液、腮红、眉笔、卸妆油、睫毛膏、口红、化妆刷、眉卡、卸妆巾、睫毛夹等非常齐全的物品。

而针对化妆老手的美妆礼盒,外观包装大多设计大气、优雅,里面不再是一应俱全的化妆工具与彩妆,而恰恰是彩妆的某一类或市面上呼声比较高的几款产品。例如,将不同色系的某品牌口红组合成套装;将销量可观的面霜与卸妆液、口红组合起来(多数为小样,即旅行装);把不同色系、同时可用作眼影的腮红组合成套装。

最后一点是,搭配到位、产品全、外观佳。这三个特质刚好能使美妆礼盒成为人们的送礼好物。正因为此,品牌商瞄准了商机,精心策划了不同意义的美妆礼盒,在各大节日来临前用各种渠道发布广告,先为产品预热一番。在正式出售时,这些精美的礼盒总是销量可观。

总之,品牌商策划具有送礼功能的美妆礼盒的时候,不再单纯地包装外观,而是重新重视了“礼”的传承,灌输了更多的精神与文化。这多样化地赋予了其特殊的意义,不但建立了品牌商自身的文化形象,也在送礼者与接受者之间传达着更多的话语。

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